ICEX Instituto Español de Comercio Exterior

La mayor compañía de alimentación del mundo, la suiza Nestlé, ha anunciado que venderá un mayor número de productos en formatos más pequeños que los habituales en EEUU y en algunos países de Europa. La decisión coincide con una época en la que los consumidores tratan de recortar la cuenta del supermercado y se decantan por los productos de marca blanca o bien de otras marcas más baratas.
 
La iniciativa fue concebida para su aplicación en países en desarrollo, con el objetivo de convertir a las personas con menores recursos en consumidores habituales de productos de las marcas de la compañía. Se trata de ofrecer a este tipo de clientes una alternativa asequible, ya que en otro caso no podrían permitirse pagar los precios de los productos de sus marcas.
 
Esta misma idea se ha trasladado a los países desarrollados, pero en este caso para evitar la pérdida de clientes teniendo en cuenta la situación de crisis económica y las nuevas tendencias de compra.
 
De acuerdo con la información ofrecida por la empresa, las ventas de los productos de tamaño reducido en el mercado estadounidense se incrementaron un 27% hasta alcanzar 4.300 millones de dólares (3.430 millones de euros) el año pasado, y se prevé que suban otro 25% durante 2009. La compañía ha reconocido que el aumento de estos productos ha contribuido a alcanzar los objetivos de ventas y por lo tanto consideran la medida muy oportuna para ampliarla a otros productos.