Información del mercado

El mercado (nivel de vida, rasgos de la demanda, centros económicos)

El mercado australiano es de reducida dimensión y alejado, no obstante, tiene un gran potencial. Australia es un mercado de más de 25 millones de potenciales consumidores con gustos anglosajones y una elevada renta per cápita. Tiene una economía de mercado estable, dinámica y abierta a los mercados internacionales. El mercado australiano se encuentra claramente condicionado por las enormes distancias existentes en el país. Los centros de distribución se concentran principalmente en las ciudades de Sídney, Melbourne y Brisbane en el este, y Perth en el oeste, tan alejada del resto que llega a constituir un mercado con características propias. Existen buenas perspectivas para determinadas inversiones en Australia, ya que se trata de un mercado que puede constituirse en alternativa a otros que atraviesan momentos de turbulencia. El sector de las infraestructuras, el agroalimentario, de tecnologías de la información, biotecnología, minero, de servicios financieros, energías renovables y la nanotecnología presentan posibilidades de negocio interesantes.

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Canales de distribución. Estructura y marco legal de la distribución comercial

La distribución de productos alimenticios la realizan principalmente las grandes cadenas (COLES, WOOLWORTHS, METCASH o ALDI), mientras que la de los productos de consumo está más diversificada y segmentada, aunque las centrales de compra empiezan también a cobrar importancia. Por su parte, la importación de productos industriales también la efectúa un reducido número de grandes grupos de empresas o holdings que controlan amplias cuotas de mercado de los diferentes sectores. Es frecuente que un importador sólo cubra un estado.

Excepto para algunos productos como los alimenticios, la venta directa en Australia es un sistema que suele resultar poco útil. El mejor sistema parece ser el nombrar un agente/distribuidor permanente. En general, las empresas australianas seleccionan a sus proveedores en las ferias internacionales más relevantes de cada sector. Las ferias celebradas suelen tener carácter local, y muchas de ellas alternan anualmente las ciudades de Sídney y Melbourne. Constituyen un buen instrumento de promoción para aquellas empresas cuyo producto ya está disponible en el mercado local. Algunas ferias gozan de carácter internacional, como Fine Food, Queensland Mining & Engineering Exhibition, DesignBuild-Tilex y CeBit Australia. La National Manufacturing Week agrupa a los principales sectores industriales del país. Los comparadores australianos son visitantes habituales de las ferias europeas de moda, alimentación y maquinaria.

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Importancia económica del país en la región

Oceanía está compuesta por 14 países independientes y 11 territorios dependientes o asociados. Australia y Nueva Zelanda son los dos países más importantes, desde un punto de vista económico, a mucha distancia de los demás. De los casi 42 millones de habitantes del continente, 25 viven en Australia, 4,7 en Nueva Zelanda y 8,6 en Papúa Nueva Guinea. Los distintos acuerdos regionales y multilaterales que Australia ha firmado en los últimos años son de una importancia capital para el desarrollo de toda la región, al tratarse Australia de la puerta natural para el comercio con las pequeñas islas del Pacífico. Australia, sigue erigiéndose como el centro focalizador de los negocios en la región y se utiliza como puente bidireccional entre el sudeste asiático y el resto de países del continente oceánico.

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Perspectivas de desarrollo económico

Australia ha venido gozando de una economía robusta y flexible y de unos fundamentos macroecónomicos sólidos. Es uno de los pocos países que han encadenado más de dos décadas de crecimiento continuado (29 años), sin acumular graves desequilibrios a nivel interno y externo. Aunque el impacto de los shocks de oferta y demanda sobre la actividad económica australiana en 2020 ha sido profundo, las perspectivas para una recuperación sostenida son mejores que las inicialmente esperadas. Así, se espera que la actividad económica en Australia rebote en 2021, si bien, de forma desigual y con altibajos. El RBA ha revisado al alza el crecimiento para 2021 y, en un escenario base, proyecta una variación del PIB del 4,75%. Esta previsión es más optimista que el crecimiento estimado por el gobierno federal –del 4,25%- y los organismos internacionales. Estos últimos, FMI y OCDE, contemplan un rebote en 2021 del 4,5% (FMI, WEO abril de 2021, y OCDE, marzo de 2021). Al margen de la recuperación más o menos rápida del shock actual por la pandemia de coronavirus (se espera que algunos sectores tarden más en recuperarse, como el turismo y actividades de ocio, la restauración o el sector educativo), diversos organismos internacionales ponen de manifiesto la necesidad de que Australia acometa una serie de reformas estructurales a fin de potenciar el crecimiento de la productividad y garantizar así la senda de crecimiento en el medio y largo plazo.

 

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