Información del mercado

El mercado (nivel de vida, rasgos de la demanda, centros económicos)

Bosnia y Herzegovina es un mercado pequeño con un limitado potencial de crecimiento a corto y medio plazo. Desde un punto de vista comercial, cuenta todavía con espacio para nuevos suministradores. Aunque el producto español es poco conocido, hay que aprovechar la buena imagen de España para impulsar las relaciones comerciales con este país.

El principal centro económico es Sarajevo. Sin embargo, al ser ByH un estado muy descentralizado por razones políticas y religiosas (2 entidades y un distrito autogobernado con 3 comunidades diferentes cada una con su propia religión), no son suficientes los contactos que se puedan establecer a nivel de la capital del Estado, Sarajevo, siendo necesaria la presencia en Banja Luka (parte serbia) y Mostar (mayoritariamente croata) si se quiere abarcar todo el país.

La inestabilidad política ha implicado un crecimiento económico limitado, sin embargo los últimos años se muestra una cierta re-activación económica y mejora del nivel de vida, lo que abre algunas oportunidades en el mercado a nuevos productos de consumo. La demanda de bienes de inversión, construcción e ingeniería continúa ligada a la disponibilidad de financiación de organismos internacionales.

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Canales de distribución. Estructura y marco legal de la distribución comercial

Los principales centros comerciales están situados en Sarajevo, como capital del Estado y de la Federación; en Banja Luka, como capital de la República Srpska; y, en Mostar, como la ciudad más relevante de Herzegovina, que es la zona más desarrollada de ByH.

El sistema de distribución se encuentra en un período de reestructuración, donde están apareciendo grandes superficies y cadenas extranjeras cuya mayoría de productos son importados, rivalizando así con los mercados tradicionales.

En algunos casos, para poder abarcar todo el mercado de ByH, se necesita tener un distribuidor en la Federación de ByH y otro en la República Srpska.

La figura del representante es fundamental para aquellas empresas que tengan intención de acceder a los grandes proyectos.

Es aconsejable acudir con un socio local a los concursos de ingeniería y consultoría convocados por los organismos financieros internacionales y de la UE.

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Importancia económica del país en la región

Bosnia y Herzegovina ocupa un lugar secundario en la región del sudeste de Europa, tras las economías más desarrolladas de Eslovenia y Croacia y el potencial a medio plazo de Serbia. Sin embargo, cuenta con bajos costes laborales, con un capital humano con buena formación técnica, con una situación geográfica central en el sudeste europeo y pertenece a la Zona de Libre Comercio de Centro Europa (CEFTA), por lo que se trata de un socio a tener en cuenta dentro de las nuevas repúblicas surgidas de la extinta Yugoslavia.

Parte de su importancia económica radica en el interés mostrado, más por razones políticas aunque materializadas en lo económico, por países (al margen de la propia UE) como Turquía, Rusia, países del Golfo o China. Bosnia y Herzegovina ha atraído su atención y algunas inversiones como reflejo del cruce de intereses políticos y religiosos de estos países.

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Perspectivas de desarrollo económico

El FMI redujo en octubre de 2021 sus expectativas de crecimiento para Bosnia y Herzegovina, con un 2,8% de aumento del PIB en el 2021 y del 3,2% en el 2022. Este cambio en las previsiones con respecto a las de abril de 2021 con un 3,5% para el 2021, se explican por la prolongación de la crisis sanitaria y los desajustes en la cadena mundial de suministros. Como problemas pendientes señala el poco avance en la mejora de la composición de su presupuesto y en la reforma de las empresas públicas, mientras que las inversiones públicas se ven limitadas por la escasez de fondos. Como prioridades, identifica: la mejora de las infraestructuras físicas, la reducción de las cargas fiscales y administrativas, la continuación de la reforma laboral, la mejora de la gestión de las empresas públicas y el impulso a la competitividad. 

En su último informe de mayo de 2022, el Banco Mundial reduce por segunda vez en este año sus previsiones de crecimiento para Bosnia y Herzegovina situándolo en el 2,7% para el 2022 y en el 3,1% para el 2023. Este organismo señala los riesgos que pueden frenar el crecimiento: las consecuencias del conflicto en Ucrania con la interrupción del comercio y el aumento de los precios de la energía y la alimentación, así como una más lenta recuperación económica de los países europeos que afectará a las exportaciones bosnias y a las remesas de emigrantes. A esto se le añaden las tensiones políticas en el país.

Para el BERD, en su informe regional de urgencia para los balcanes (abril 2022), ha reducido sus previsiones para Bosnia y Herzegovina, situándolas en el 2,3% para el 2022 (0,7% menos que anteriormente) por los efectos negativos del aumento de los precios del petróleo y del gas derivados de la situación en Europa y en Ucrania.  

El Banco Central de Bosnia y Herzegovina, y después de los buenos resultados macroeconómicos del primer semestre de 2021, estimó en noviembre de 2021, un crecimiento del 5,8% del PIB para el 2021 y del 3,9% para el 2022. Estas proyecciones se basan en la fuerte recuperación de la producción industrial y de las exportaciones impulsadas por la mayor demanda externa de los países europeos, así como por los buenos resultados del turismo.

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