Información del mercado

El mercado (nivel de vida, rasgos de la demanda, centros económicos)

Canadá es un país que tiene cerca de 10 millones de km2 de extensión y cuenta con una población de 37,96 millones de habitantes (Statistics Canada, noviembre 2018, actualizado a 13/03/19), aproximadamente el 80% dentro de una franja que bordea la frontera con EE.UU. Tiene 10 provincias y 3 territorios autónomos. El mercado está fraccionado y las competencias provinciales en numerosas materias hacen que abordar el mercado pase por una estrategia que tenga en cuenta este hecho provincial. En cualquier caso, la entrada en vigor en julio de 2017 del nuevo acuerdo comercial entre las provincias canadienses (CFTA) debería contribuir a facilitar el flujo de bienes y servicios progresivamente en todo el país, aunque no armonizará todo el comercio interprovincial de inmediato. Desde el punto de vista práctico, las provincias más relevantes para los negocios son: Ontario, Quebec, Alberta y la Columbia Británica.

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Canales de distribución. Estructura y marco legal de la distribución comercial

Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa.

Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá, la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse, por una parte, de la enorme extensión territorial del país con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos a comercializar, el área geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías, el canal de distribución, etc. Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto, Montreal, Vancouver, Calgary y Edmonton.

La distribución comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se refiere a la de bienes de consumo, es relativamente frecuente que los detallistas prefieran tratar directamente con los importadores mayoristas antes que con los fabricantes o exportadores extranjeros. Los importadores mayoristas suelen operar en el ámbito provincial. A la hora de establecer un contrato de representación comercial o agencia, es muy aconsejable buscar con anterioridad asesoramiento legal canadiense.

Al planificar la promoción de un producto en Canadá hay que tener en cuenta que la descentralización de los medios de comunicación de masas hace difícil el uso de soportes de difusión nacional y que, además, existen dos mercados muy diferentes desde el punto de vista lingüístico, Quebec (francés) y el resto del país (inglés). Todo esto, sin entrar a considerar el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez, un tratamiento específico.

Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se celebran en Toronto, aunque algunos certámenes sectoriales de importancia tienen lugar también en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias especializadas puede suponer una importante promoción para los productos españoles, así como un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando redes comerciales y conocimiento de la idiosincrasia del país respecto a EE.UU. para no incurrir en errores habituales.

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Importancia económica del país en la región

Canadá forma parte de la zona de libre comercio establecida por el tratado NAFTA, firmado entre EE.UU., Méjico y Canadá en el año 1994. Durante el año 2018, NAFTA ha sido renegociado y reconvertido al USMCA, aunque en febrero de 2019 este acuerdo todavía no ha sido ratificado por ninguna de las tres naciones. Existe una fuerte interdependencia entre EE.UU. y Canadá a nivel comercial; EE.UU. ha sido el destino del 76% de las exportaciones canadienses y el origen del 51% de las importaciones en el año 2018.

La economía canadiense es la décima del mundo y en los últimos años su evolución ha tenido un buen comportamiento. El PIB nominal de Canadá es aproximadamente la duodécima parte del PIB de los EE. UU. y la undécima parte del PIB de la UE.

Existen además otros factores estratégicos que aportan especial valor al país en su región. Canadá dispone de importantes reservas energéticas y es el principal proveedor de petróleo de los EE.UU., por delante de Arabia Saudí. La posición geoestratégica de Canadá puede adquirir mayor relevancia si finalmente se abre el Paso del Noroeste, ya que esta ruta atraviesa el Ártico y conecta el océano Atlántico con el Pacífico. En la actualidad es navegable durante unos pocos meses del año, pero según diversos estudios realizados es posible que con el calentamiento global esta ruta pueda ser utilizada de forma comercial.

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Perspectivas de desarrollo económico

La economía canadiense creció el 1% en 2015, tras entrar en recesión técnica en la primera mitad del año. En 2016 y 2017, continuó la recuperación económica, con un crecimiento del 1,1% y el 3%, respectivamente. En el último trimestre de 2018, se produjo una fuerte desaceleración del crecimiento (0,4% anualizado frente al 1,3% previsto), lastrado por una caída en el consumo de los hogares y de los ingresos por exportación de petróleo. El dato anual de crecimiento para 2018 fue de un 1,8%, dos décimas por debajo de lo esperado. Se estima que la situación será transitoria, pero que se extenderá también al primer trimestre de 2019. El presupuesto federal anunciado en marzo de 2019 sigue apoyando el crecimiento y el Banco de Canadá, dada la situación de relativa debilidad económica, ha mantenido el tipo de interés de referencia sin cambios desde octubre de 2018 en un 1,75%. Ambas políticas, fiscal y monetaria, son acomodaticias y se espera que el efecto de los bajos precios del crudo se disipará. El Banco de Canadá, en su informe de política monetaria de abril de 2019, estima que el crecimiento debería recuperarse en la segunda mitad de 2019, pero en conjunto el crecimiento será modesto: un 1,2%.


Previsiones de crecimiento para Canadá
  2019 2020
Banco de Canadá (abril-19) 1,2% 2,1%
Banco de Canadá (ene-19) 1,7% 2,1%
Consenso de Economistas de Canadá (mar-19) 1,4% 1,7%
Consenso de Economistas de Canadá (feb-19) 1,7% 1,8%
FMI (World Economic Outlook, abril-19) 1,5% 1,9%
OCDE (mar-19) 1,5% 2%

Fuente: Banco de Canadá, Consensus Forecast, FMI, OCDE. 07/05/2019

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