Información del mercado

El mercado (nivel de vida, rasgos de la demanda, centros económicos)

Según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), en diciembre de 2019 la población estimada del Ecuador era de 17,33 millones de habitantes, lo que representa una tasa de crecimiento de 1,56% respecto a 2018. De ellos, un 50,1% son mujeres y un 49,9% hombres. El INEC proyecta que para el 2020 la población sobrepasará los 17,5 millones de habitantes. Respecto a la densidad poblacional, actualmente es de 61,11 habitantes/km2. La estructura poblacional es piramidal de base amplia, donde predomina la población infantil y juvenil.

La población ecuatoriana se concentra mayoritariamente en las regiones de la costa y de la sierra, estando escasamente pobladas las otras dos regiones del país (Amazonía y Galápagos). La población urbana de Ecuador representa las dos terceras partes de la población total, siendo la tasa anual de crecimiento de la población urbana del 2,3%. El porcentaje de población rural ha descendido progresivamente debido a las migraciones internas a las ciudades y a la emigración al exterior.

La actividad económica está focalizada en pocos puntos. Destacan las dos grandes ciudades de Quito y Guayaquil. En la primera se ubica el gobierno central, con el efecto económico que ello supone, sobre todo para el sector servicios, siendo, además, la sede las principales compañías del país: empresas públicas, empresas extranjeras grandes y buena parte de las empresas ecuatorianas de mayor tamaño.

Guayaquil destaca por su actividad comercial, vinculada sobre todo con el puerto marítimo. Asimismo, en la región costera aledaña a Guayaquil, se producen los principales productos agrícolas de la exportación ecuatoriana como el banano, el cacao y el camarón.

Al margen de las dos grandes ciudades, es destacable la especialidad productiva regional e incluso local. Así, Cuenca, la tercera ciudad más poblada del país, concentra la actividad artesanal y la industria cerámica y Manta es considerada como la capital mundial del atún. Esmeraldas (en el noroeste) tiene como principal actividad la refinería de petróleo y en la Amazonía (que ocupa la zona este del país) se centran las explotaciones hidrocarburíferas (aunque las compañías tienen su sede en Quito). En las Galápagos la actividad principal es el turismo. Esta especialización, observable incluso en los pequeños municipios, convierte al país en una larga lista de pequeños centros de actividad económica.

La producción de banano, flores y cacao, que están entre los principales capítulos de la exportación ecuatoriana, demanda volúmenes importantes de materias primas y equipos. La potente industria camaronera, que lo ubica a Ecuador como uno de los mayores productores y exportadores mundiales de este crustáceo, así como el sector de conservas de pescado que es otro capítulo destacado de la exportación ecuatoriana, requieren constantemente de insumos y equipos especializados para mejorar su producción y productividad y ganar mayores cuotas en los mercados internacionales. Por los efectos negativos de la pandemia, todos los insumos, medicinas y equipos destinados al sector sanitario, siguen siendo de máxima prioridad.

De los datos anteriores se concluye que Ecuador, como mercado, tiene un tamaño reducido. Debido a la estructura productiva, focalizada sectorial y geográficamente, las oportunidades de negocio aparecen en mercados y lugares concretos dentro del país. El crecimiento del sector público hace que aparezcan buenas posibilidades para proyectos de gran envergadura bajo la órbita pública, pero, habitualmente, los proyectos más grandes suelen requerir el acompañamiento de una financiación exterior, pública o privada, en buenas condiciones, sobre todo en cuanto a plazo de amortización de los créditos.

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Canales de distribución. Estructura y marco legal de la distribución comercial

El sistema de comercialización es bastante tradicional y aunque existen grandes cadenas que han ido ganando espacio en la cadena de distribución aproximadamente un 75% está controlado todavía por minoristas especializados que se suministran de los importadores y distribuidores mayoristas.

En cuanto a comercialización de bienes de consumo, a pesar de que la mayor parte se realiza a través de pequeños comercios, conviene destacar la existencia de dos grandes cadenas de supermercados del país. La primera es la cadena Supermaxi, de la empresa La Favorita, es el grupo que posee más puntos de venta, localizados especialmente en las ciudades aunque con más presencia en la sierra que en la costa. El segundo grupo en importancia es el de Mi Comisariato de la empresa importadora El Rosado. Al igual que la anterior también tiene presencia en todo el país, no obstante, tiene más volumen de negocio en la costa que en la sierra. 

En el caso de los productos de consumo masivo y alimentos, existen en algunos casos, diferencias de precios notables entre la oferta de los comercios tradicionales (con precios más bajos) y las grandes superficies, principalmente en relación con los productos frescos. A la inversa, en los productos transformados, gracias al mayor volumen que comercializan y mayor rotación, las grandes superficies suelen ofrecer menores precios.

La cadena de distribución suele estar conformada por el productor o importador/mayorista ( distribuidor ( grandes superficies/pequeños comercios y abastos. La figura del representante juega un papel fundamental como estrategia de entrada y posicionamiento en el mercado ecuatoriano

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Importancia económica del país en la región

Ecuador está integrado en la Comunidad Andina (CAN) junto a Colombia, Perú y Bolivia, que, si bien es un acuerdo de integración, no es un mercado único porque aún persisten numerosas imperfecciones en la forma de integración: el arancel común no abarca todos los bienes y la lista de productos sensibles es larga, las normativas entre los países son muy distintas, etc. Incluso el transporte entre los países andinos es complicado por lo que la libre y ágil movilidad de mercancías, servicios y personas dista de ser una realidad. No obstante, la zona de libre comercio vigente desde 1993 ha servido a Ecuador para consolidar unos intensos flujos comerciales con sus vecinos Colombia y Perú.

Por otra parte, en la tabla que figura a continuación se refleja el peso de la economía ecuatoriana entre los países andinos, con una participación del 15,33% en 2019, frente al 46,18% y el 32,37% de Colombia y Perú, respectivamente. Como se observa, la importancia relativa de Ecuador frente a los líderes regionales (Colombia y Perú) es reducida y en los últimos años ha oscilado en torno al 15%, frente al 30% de Perú o el 45% de Colombia.

Tabla 29.  PIB Países de la zona

 

PAÍSES

2017

2018

2019

Bolivia

37.509

40.288

40.895

Colombia

311.884

333.569

323.616

Ecuador

104.296

107.562

107.436

Perú

211.007

222.045

226.848

TOTAL

664.696

703.464

698.795

Fuente: Banco Mundial.

 

 

 

 

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Perspectivas de desarrollo económico

Para el año 2018, La Asamblea Nacional (Parlamento) de Ecuador aprobó el presupuesto general del Estado para el ejercicio fiscal de 2018, que asciende a 34.818 millones de dólares, monto que representa una reducción del 5,34 por ciento respecto al programa del año anterior. Para 2018 se proyectó una producción de petróleo (el principal capítulo de exportaciones del país) de 196,49 millones de barriles, con un precio promedio estimado de 41,92 dólares por barril, lo que equivalía a un aporte de 1.835 millones de dólares para el Presupuesto General del Estado.

El indicador de la deuda exterior respecto al Producto Interno Bruto (PIB), a marzo de 2019, se ubica en 32,8 por ciento.
Los Presupuestos Generales del Estado ecuatoriano para 2019 ascienden a USD 31.318,89 millones. En comparación al presupuesto de 2018, la cifra actual es inferior en USD 3.534,48, es decir 10,1% menor.

Se prevé un déficit global de USD 3.655 millones. Aproximadamente 28% de ese total se destinará al pago de la nómina de sector estatal y 11% a inversiones en obra pública.
En el Presupuesto se proyecta para 2019 una producción de petróleo por el orden de 206,21 millones de barriles, con un precio de referencia USD 50,5 por barril contemplado en la proforma presupuestaria

En cuanto al mercado laboral, en 2019 el salario mínimo es de 394 $, un 2,07% más respecto al 2018. Esta subida del salario mínimo sigue a la que se aprobó a finales de 2017, del 2,07%. El salario mínimo ecuatoriano es uno de los más altos de Latinoamérica. El desarrollo económico que proyecta Ecuador, está estrechamente vinculado a la carta de intenciones que Ecuador presentó para alcanzar el Acuerdo con el Fondo Monetario Internacional (FMI) en marzo de 2019.

 

 

 

 

 

 

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