PROGRAMA:

• Introducción
  Panorama actual: retos y oportunidades del eCommerce B2B internacional.
• Evaluación de partida
  Cómo diagnosticar el punto de partida digital de una empresa B2B.
• Rutas de escalado internacional online
  • Modelo 1: eCommerce propio
  • Modelo 2: Marketplaces internacionales
• Cadena de valor en la internacionalización digital
  • Plataformas
  • Fichas de producto adaptadas
  • Logística y almacenamiento
  • Fiscalidad y pagos internacionales
  • Compliance y aspectos legales
• Caso práctico: Tres Grifería
  5.1. Perfil de la empresa: 50 años de historia, fuerte enfoque nacional y voluntad de crecer fuera
  5.2. Retos tecnológicos: límites de escalabilidad, integración con SAP, gestión de precios y catálogos
  5.3. Elección de plataforma: LogiCommerce, solución headless con integración avanzada
  5.4. Implementaciones clave:
  • Web en 7 idiomas y 3 monedas
  • Personalización de precios y catálogos
  • Sincronización en tiempo real con SAP
  • Lanzamiento de programa de fidelización B2B
  • Logística optimizada desde almacén europeo
  5.5. Resultados alcanzados:
  • El 40% de pedidos ya proviene del extranjero
  • Equilibrio 50/50 entre ventas nacionales e internacionales
  • Reducción de errores y mayor eficiencia operativa
  • Fidelización y satisfacción de clientes internacionales
  5.6. Recomendaciones para otras empresas:
  • Alineación de tecnología, operaciones y estrategia
  • Personalización como ventaja competitiva en B2B
  • Claves de cumplimiento internacional: precios, logística, pagos y fiscalidad
• Ronda de preguntas en directo