El “pre-loved”, la tendencia sueca que mueve millones en el canal digital

El pre-loved – la moda que engloba la compra de productos de segunda mano, usados o reacondicionados – se ha consolidado en Suecia como una categoría estructural del ecommerce, generando 1,11 mil millones de euros anuales, según el informe sectorial Svenskhandel.

Actualmente, el 70 % de las compras de productos de segunda mano se realizan a través de plataformas digitales y un tercio de la población ha comprado recientemente productos usados por internet, cifra que supera el 50 % entre los consumidores de 18 a 29 años. Esta elevada penetración sitúa a Suecia como el segundo país del mundo en consumo de segunda mano, solo por detrás de Finlandia, y confirma que el pre-loved forma parte del comportamiento de compra habitual.

El principal motor del consumo pre-loved en Suecia es el precio, pero la sostenibilidad ya actúa como un factor decisivo, especialmente entre las mujeres. Mientras el ahorro impulsa la adopción inicial - con mayor peso entre los hombres-, el componente sostenible consolida el hábito de compra y refuerza el carácter estructural del recommerce, que deja de percibirse como una alternativa puntual para convertirse en una elección consciente y recurrente.

Más allá del volumen de negocio, el mercado sueco de segunda mano destaca por su alto grado de segmentación. Los análisis de Statista señalan que la ropa y el calzado lideran el recommerce, concentrando más del 60 % de las compras entre los consumidores de 18 a 49 años, un segmento clave por su recurrencia, sensibilidad al precio y afinidad con el canal online. En contraste, los mayores de 50 años muestran una mayor preferencia por muebles y decoración, lo que revela oportunidades específicas según edad y tipología de producto.

Por su parte, los datos recabados por el informe C2C de statista proyectan un crecimiento mundial del sector del 34 % en los próximos cinco años, lo que ha motivado a numerosas marcas a sumarse al recommerce: empresas españolas como Zara ya han integrado canales propios de reventa, devolución y circularidad en su ecommerce, mientras que H&M ha ido un paso más allá con Sellpy, su plataforma pre-loved, apostando por escalar el modelo en toda Europa.

Además, en el mercado sueco, plataformas líderes como Tradera funcionan como canales consolidados de distribución para empresas extranjeras, permitiendo la comercialización de productos de segunda mano, reacondicionados o excesos de stock sin necesidad de desarrollar infraestructuras propias. Para la empresa española, este modelo representa una oportunidad estratégica para evaluar la aceptación en el mercado sueco, dar salida a stock excedente o prolongar el ciclo de vida de sus colecciones, aprovechando un consumidor altamente digitalizado y familiarizado con el consumo circular.

Fuentes: Statista – Second Hand eCommerce in the Nordics (Second-hand e-commerce in the Nordics - statistics & facts | Statista) Statista – C2C Ecommerce (C2C e-commerce | Statista) PostNord – Ecommerce 20-25 quarterly analysis. (El barómetro electrónico - perspectivas y tendencias en comercio electrónico | PostNord ) Svenskhandel - arssummering-pre-loved-indikatorn-2024.pdf