C贸mo hacer negocios con Naciones Unidas

驴Quieres empezar a hacer negocios con la ONU? 驴No sabes c贸mo identificar oportunidades de negocio? 驴Necesitas conocer cu谩les son los primeros pasos para incluir las instituciones multilaterales en tu plan de internacionalizaci贸n? Te ofrecemos una serie de recomendaciones para que puedas convertirte en proveedor de Naciones Unidas.

05/04/2023

Multilaterales | ONU | Tutoriales


Naciones Unidas ha experimentado un constante crecimiento durante la 煤ltima d茅cada y est谩 integrado por m煤ltiples programas y agencias que demandan bienes y servicios en el mercado. En 2021, sus compras alcanzaron la cifra r茅cord de 29.595 millones de d贸lares, lo que supone un incremento de casi 10.000 millones m谩s que en 2019.

De las 41 agencias que reportan sus compras, seis de ellas representan el 76% de las adquisiciones del sistema. Entre ellas se encuentra el Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF) el Programa Mundial de Alimentos (PMA), La Oficina de Naciones Unidas de Servicios para Proyectos (UNOPS), que presta servicios de infraestructura, adquisiciones y gesti贸n de proyectos, el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD); y la Organizaci贸n Mundial de la Salud (OMS). Si necesitas m谩s detalles, puedes consultar la gu铆a de ICEX sobre c贸mo hacer negocios con Naciones Unidas.

驴Qu茅 sectores son los m谩s demandados en licitaciones de la ONU?

Los f谩rmacos y los servicios de transporte/log铆stica son los principales sectores de compra de un ranking en el que las 10 categor铆as m谩s importantes representan casi el 80% de las adquisiciones totales de la organizaci贸n. Son las siguientes:

  • F谩rmacos, anticonceptivos y vacunas.

  • Transporte y almacenamiento

  • Alimentos y bebidas

  • Equipos m茅dicos

  • Servicios administrativos y de gesti贸n

  • Construcci贸n y mantenimiento

  • Ingenier铆a e investigaci贸n

  • Equipos de tecnolog铆as de la informaci贸n y la comunicaci贸n

  • Servicios financieros y de seguros

  • Equipos de laboratorio y pruebas

驴En qu茅 pa铆ses se demandan m谩s productos y servicios para proyectos de Naciones Unidas?

Las compras de Naciones Unidas est谩n concentradas en diez proveedores principales que acumulan el 46,5% de las adquisiciones. De entre todos ellos, el m谩s destacado contin煤a siendo Estados Unidos, mientras que China e India tradicionalmente ocupan puestos altos en una clasificaci贸n en la que tambi茅n hay pa铆ses de nuestro entorno como Suiza, B茅lgica, Francia o Reino Unido.

Espa帽a contin煤a su tendencia ascendente de los 煤ltimos a帽os: tras superar los 100 millones por primera vez en 2020, las ventas alcanzaron los 130,4 millones de d贸lares en 2021, un 27,84% m谩s. Tomando como referencia la cifra de ventas de 52,4 millones en 2011, el incremento ha sido del 148,85 % en la 煤ltima d茅cada.

Los sectores m谩s importantes por volumen de ventas son ingenier铆a, investigaci贸n y servicios tecnol贸gicos, servicios administrativos y de gesti贸n, equipos y suministros m茅dicos y veh铆culos a motor y piezas.

驴Qu茅 requisitos deben cumplir las empresas para trabajar con Naciones Unidas?

Naciones Unidas ha realizado un esfuerzo de armonizaci贸n del proceso de adquisiciones, si bien en algunas agencias todav铆a existen reglas propias de contrataci贸n. Fruto de esta homogeneizaci贸n surge la p谩gina de United Nations Global Marketplace (UNGM), la primera base de datos de vendedores y el portal donde se publican la mayor parte de las licitaciones del sistema.

1 - Visitar la web de United Nations Global Marketplace y pinchar en la pesta帽a 鈥淩egister鈥 o 鈥淩eg铆strese鈥.

La inscripci贸n no tiene coste y es indispensable para participar en las licitaciones. En la p谩gina web de United Nations Global Marketplace se publican a diario las Expresiones de Inter茅s (EOI), Solicitudes de Presupuesto (RFQ), Solicitudes de Propuesta (RFP) e Invitaciones a Licitar (ITB).

2 - Tener al menos tres a帽os de experiencia internacional

Ya sea en exportaciones, implantaci贸n de proyectos, colaboraciones, etc. De lo contrario, solo se podr谩 acceder a licitaciones de la organizaci贸n que se lleven a cabo en el pa铆s de origen.

3 - Las pymes pueden inscribirse como proveedores de la ONU

Las peque帽as y medianas empresas no est谩n excluidas, puesto que existen tres niveles de registro (b谩sico, 1 y 2), cuya documentaci贸n requerida var铆a. El nivel b谩sico es muy simple, lo que facilita el registro de este tipo de organizaciones.

驴C贸mo puede tu empresa estar al d铆a sobre proyectos con instituciones multilaterales?

ICEX cuenta con un Departamento de Instituciones Multilaterales cuyo objetivo es difundir entre las empresas espa帽olas las oportunidades de negocio generadas por la financiaci贸n multilateral. Con este fin, el departamento lleva a cabo distintas actividades de informaci贸n incluyendo jornadas t茅cnicas (sin reuniones), charlas ICEX y seminarios formativos.

Tambi茅n ICEX organiza actividades de promoci贸n de las empresas espa帽olas ante los organismos multilaterales, entre las cuales destacan los encuentros empresariales y las jornadas t茅cnicas (con agenda de reuniones) sobre organismos multilaterales.





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Silvia Samba

Tel茅fono:913 496 330

Email:silvia.samba@icex.es


























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