Oportunidades para vender material médico a Oriente Medio, África e India que debes aprovechar 

La exportación de material sanitario es una tendencia creciente en España, y Oriente Medio puede ser un destino ideal para ello. Se trata de un conjunto de mercados emergentes en los que la relación calidad-precio y el nivel de innovación tecnológica de los productos de nuestro país resultan muy atractivos.

22/03/2023

Arab Health | Sector sanitario | Oriente Medio | Tutoriales

La exportación de material médico en España se encuentra en expansión y, aunque en Oriente Medio su alcance aún está limitado, los datos de los últimos años del comercio exterior español invitan al optimismo y dejan claro que se encuentra en crecimiento, tras haber superado ya los niveles previos a la pandemia en prácticamente la totalidad de los países de la zona.

Las ventas al extranjero representan prácticamente el 50% de la facturación total del sector y en torno al 85% de los fabricantes españoles declaró comercializar sus equipos y tecnologías en el exterior, conforme a la información recabada por la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (FENIN).

La excelente relación calidad-precio es uno de los principales factores competitivos de la oferta española de equipamiento médico, y es uno de los puntos clave a aprovechar de cara a crear un plan de internacionalización. Además, al situarse dentro del marco europeo, los productos de nuestro país generan un extra de confianza en zonas como Oriente Medio, India o Egipto.

Además, los países de Oriente Medio están experimentando un rápido crecimiento demográfico, y un factor común entre todos ellos es situar la mejora de la sanidad como uno de sus objetivos principales para los próximos años. Una vía que abre nuevas oportunidades para empresas exportadoras españolas, ya que estos estados son dependientes de las importaciones en esta materia, y tienen escasa capacidad para crear productos que requieren alta tecnología.

Para las empresas que quieran empezar a abrir mercado en Oriente Medio, Egipto o India es recomendable participar en ferias especializadas, como Arab Health en Dubái, donde ICEX organiza desde hace años el Pabellón España.

Los sectores con más oportunidades para exportar equipamiento médico son:

• Mobiliario médico
• Instrumental médico y quirúrgico
• Material fungible
• Electromedicina
• Servicios de consultoría en sanidad
• Servicios de gestión hospitalaria
• Aplicaciones de salud móvil (mHealth)
• Farmacia
• Ortopedia
• Productos dietéticos y naturales

ICEX, el mejor acompañamiento en tu plan de internacionalización

En ICEX contamos con los mayores expertos en internacionalización del sector sanitario y de equipamiento médico. En colaboración con la red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, ICEX organiza la participación de empresas españolas en las principales ferias internacionales y diseña servicios a medida para empresas interesadas en exportar equipamiento médico. ¿Necesitas información personalizada? No dudes en contactar con Victoria Azcárate, responsable en ICEX para el sector sanitario, y con nuestro equipo de consultores en Ventana Global.

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