Te ofrecemos ayuda para elaborar tu estrategia de internacionalización

Circulo amarillo con engranaje gris dentro

Te apoyamos con la creación o revisión de tu plan estratégico de negocio internacional



Circulo amarillo con lupa gris dentro

Analizamos los mejores mercados para tu producto o servicio



Circulo amarillo con una flecha gris señalando al interior de los dos circulos grises en su interior

Te ayudamos a poner en marcha tu plan enfocado a los destinos seleccionados 



Circulo amarillo con un puntero gris dentro

Te asesoramos en destino para mejorar la competitividad de tu empresa
















Nuestros expertos te asesorarán para elaborar tu plan de negocio internacional. Entra y descubre cómo podemos ayudarte





¿Cómo es nuestro plan de consultoría para la internacionalización?

Nuestros asesores especializados en comercio exterior diseñarán o revisarán tu plan estratégico para ayudarte a exportar o a consolidar tu estrategia de internacionalización. Podrás introducirte en nuevos mercados y para ello contarás con una bolsa de 30 horas de consultoría en comercio exterior.

En concreto, la bolsa incluye servicios de asesoramiento para las siguientes cuestiones:  

Elaboración de un plan estratégico internacional para tu empresa

A través de un consultor homologado por ICEX, analizaremos los siguientes elementos:   

Propuesta de valor de la internacionalización de tu pyme

Entrada o consolidación en nuevos mercados exteriores.

Incorporación de productos o servicios a los mercados objetivo. 

Implantación física en mercados con alto potencial de negocio.

Otros objetivos establecidos en tu plan de internacionalización.


Análisis Canvas de tu empresa y del mercado

Propuesta de valor del producto o servicio.

Actividades necesarias para impulsar el proyecto.

Recursos humanos, tecnológicos, físicos., etc.

Costes de las actividades y recursos.

Fuentes de ingresos.

Proveedores, socios, etc.

Canales para llegar a los clientes.

Segmentación de los posibles clientes.

Relaciones con los clientes.


Análisis DAFO

Previsión de ventas de los tres próximos años.

Necesidades financieras e inversiones.

Plan de marketing y comunicación.

Plan de acción y monitorización.

Revisión de tu estrategia de negocio internacional

Nuestros consultores contrastarán y optimizarán tu plan estratégico de negocio internacional en caso de que lo hayas elaborado anteriormente con el objetivo de implementar tu estrategia empresarial y diseñar un plan de acción y monitorización.  

Una vez esté diseñado o revisado tu plan estratégico, tendrás que poner en marcha el plan de acción definido por nuestro asesor. Te proporcionaremos apoyo económico para hacerlo, con hasta 24.000 euros para afrontar tus gastos.

Consultoría sobre transformación digital de tu pyme

Una bolsa de 20 horas de asesoramiento especializado en transformación digital, para que podamos analizar el estado de tu compañía y la adaptemos a la nueva coyuntura global. Incluye:

Análisis de la cultura empresarial de tu empresa:

Misión, visión y valores de la empresa.

Funciones de los fundadores y directivos.

Actuación de la empresa ante la resolución de problemas y la toma de decisiones. 

Gestión de la comunicación interna y externa.


Estructura y flexibilidad de tu empresa 

Te ayudamos a adaptar tu negocio al mundo digital, con el fin de impulsar su competitividad y eficiencia.


Procedimientos y toma de decisiones

Te planteamos nuevas metodologías empresariales, como design thinking, Lean o Agile.


Automatización y digitalización de procesos

De esta forma te ayudamos a optimizar la implementación de la transformación digital de tu empresa mediante un plan de acción.


Plan estratégico de negocio online internacional

Una vez nuestro consultor haya revisado tu estrategia online, te hará una propuesta de valor para la nueva línea de negocio digital, basada en análisis de modelos CANVAS o DAFO. Dispondrás de una bolsa de 20 horas de asesoría.

Análisis Canvas

Propuesta de valor del producto o servicio. 

Segmentos de los potenciales clientes.

Canales para llegar a los clientes.

Relaciones con los clientes.

Alianzas, proveedores, etc.

Actividades fundamentales para llevar a cabo el proyecto.

Recursos: humanos, tecnológicos, físicos, etc. 

Costes de las actividades y los recursos.

Fuentes de ingresos


Análisis DAFO

Plan de comunicación y marketing del plan de negocio digital internacional.

Previsión de ventas a 3 años.

Necesidades financieras e inversiones. 

Plan de acción y monitorización.


Consultoría operativa digital

Una vez hayas realizado el plan estratégico de negocio digital, tendrás a tu disposición un servicio de consultoría operativa digital de 20 horas, donde nuestro asesor te ayudará a revisar: 

Los segmentos y potenciales clientes.

La propuesta de valor del producto o servicio.

Las actividades fundamentales para llevar a cabo el proyecto.

Los recursos: humanos, tecnológicos, físicos, etc.

Los costes de las actividades y los recursos.

Las relaciones con los clientes .

Los socios. Alianzas, proveedores, etc.

Los canales para llegar a los clientes.

Asesoría para la contratación internacional

Nuestro consultor te asesorará y revisará tus contratos internacionales para controlar los riesgos jurídicos y económicos. Esto te permitirá mejorar las relaciones comerciales con tus clientes y evitar riesgos económicos innecesarios.

Dispondrás de una bolsa de 10 horas de consultoría especializada destinada a: fechas del contrato; indemnizaciones; registros; duración condicionada a los objetos; confidencialidad y protección de datos en el ámbito internacional; relaciones laborales y un servicio express de contratación internacional.  

Fases:

  • Creación de un inventario de todos los contratos internacionales de tu empresa.
  • Realización de una auditoría conjunta con el responsable de tu empresa, para analizar la situación de la relación comercial de los contratos con los importadores, distribuidores o agentes comerciales. Además, nuestro experto identificará los riesgos de los mismos y diseñará opciones alternativas para tu empresa, que se reflejarán en el plan de acción.

Creación de un plan de seguimiento y contingencia ante el Brexit

Te ofrecemos una bolsa de 20 horas para:

Analizar la situación de tu pyme en Reino Unido

Evolución de las exportaciones de tu empresa a Gran Bretaña.

Características del establecimiento de tu negocio en el mercado anglosajón.

Productos o servicios exportados, con sus respectivos porcentajes de facturación.

Canales de distribución utilizados (online y tradicionales).

Ventajas competitivas que tenías antes del Brexit.


Identificar las áreas críticas por el impacto del Brexit

De esta forma, podemos mejorar los aspectos de tu negocio más afectados por el Brexit analizando:

Situación de tu empresa en el mercado británico y su entorno competitivo.

Nuevos procedimientos aduaneros y aranceles.

Adaptación de tu negocio a las nuevas normativas.

Logística: costes del transporte, agentes de aduanas, plazos..etc. 

Recursos humanos: tipos de visados, derechos de los trabajadores, cotizaciones sociales, Inmigration Health Surcharge, etc.

Fiscalidad: IVA, impuesto de sociedades y otros impuestos.

Efectos del nuevo escenario económico y su impacto en tu negocio.

Otros aspectos relevantes para tu pyme.


Realizar un análisis DAFO de tu pyme en el mercado británico

Identificaremos las ventajas competitivas de tu pyme en Reino Unido a partir de los datos obtenidos en las fases anteriores.


Diseñar un plan de acción ante el Brexit

Elaboraremos una estrategia para que tu pyme pueda afrontar con éxito plan de contención contra el Brexit. Todo esto mediante el desarrollo de un plan de acción para consolidar tu negocio en Reino Unido que incluye:  

Cambios a realizar.

Costes necesarios para aplicar el plan de acción.

Vías de retorno de la inversión.

Consultoría especializada sobre licitaciones internacionales

Una bolsa de hasta 16 horas para que accedas a contratos con organismos y entidades públicas. Nuestros asesores especializados te orientarán en las siguientes cuestiones:  

Conceptos generales de las licitaciones internacionales

Tipos de licitaciones y conceptos básicos sobre solvencia técnica y económica.

Estudio de las instituciones financieras internacionales.

Portales con las oportunidades de negocio: Development Business, EuropeAid, Dgmarket, ICEX, Devex, Assortis, TED Europe, etc.

Registro y creación de alertas sobre las licitaciones.


Expresiones de interés: qué tipos existen y cómo gestionar la documentación para presentarse

Tipos de expresiones de interés en función de cada entidad financiera, ya sea multilateral o europea y del servicio para el que conceden préstamos a los Estados (suministros, servicios u obras). 

Conceptos básicos sobre cómo estandarizar la documentación administrativa, tanto legal como financiera. También conocerás la diferencia entre los concursos nacionales e internacionales.


Pliegos de licitaciones

Análisis de las licitaciones internacionales en cuanto a los siguientes puntos:

Análisis de los pliegos de la licitación.

Elaboración del check-list de la documentación a presentar.


Ofertas

Tipos de ofertas existentes.

Composición de cada tipo de ofertas.

Documentación requerida para cada tipo de ofertas.


Contratación y negociación

Negociación de la propuesta técnica y financiera.

Revisión del proceso de evaluación.


Asesoría fiscal y jurídica en licitaciones

Asuntos jurídicos y fiscales que afectan a la licitación internacional.


Marketing aplicado a las licitaciones 

Adaptación de tus herramientas de marketing, como la página web, redes sociales, dossiers, etc., a las necesidades de las licitaciones que formen parte de tu objetivo.

Asesoramiento sobre inteligencia comercial o para la creación de una red internacional de empresas.


Cómo crear un consorcio para participar en licitaciones:

Ventajas de los consorcios.

Búsqueda de socios.

Papel del socio local.

Preparación de un acuerdo para el consorcio.



*Si ya has finalizado las 30 horas del bloque de asesoramiento especializado, podrás solicitar a tu gestor utilizar parte del apoyo económico para realizar más horas de consultoría.

Cuando estés interesado en cualquiera de los servicios concretos incluidos dentro del paquete de consultoría, ponte en contacto con tu gestor o envíanos un email, indicando el servicio específico que quieres solicitar.  













Cubrimos los gastos del desarrollo de tu plan de internacionalización

Tras preparar la estrategia de negocio internacional, llega la hora de que apliques el plan de acción. Nosotros te ofrecemos el apoyo económico que necesitas para afrontar los gastos del crecimiento internacional de tu empresa.  

En concreto, te cubrimos el 60 % de los costes del asesoramiento personalizado ICEX Next. También te damos el mismo apoyo económico para la prospección, promoción, establecimiento de tu red comercial y contratación de personal. En total, las ayudas económicas que te proporcionamos pueden alcanzar una cuantía máxima de 24 000 euros.

De esta forma, los gastos que quedarían cubiertos por las ayudas económicas se dividen en dos bloques:

Asesoramiento en internacionalización y comercio exterior de ICEX Next

 

Cubrimos parte de los gastos derivados del servicio de asesoramiento de ICEX Next para la elaboración de tu plan estratégico de negocio internacional, así como para tratar todos los aspectos relacionados con comercio exterior: consultoría sobre transformación digital, plan de contingencia contra el Brexit, apoyo para licitaciones internacionales...etc.

*Si ya has finalizado las 30 horas del bloque de asesoramiento especializado, podrás solicitar a tu gestor utilizar parte del apoyo económico para realizar más horas de consultoría.

Costes de prospección, promoción, desarrollo de red comercial y personal 

Prospección de mercados

Análisis y estudios del mercado objetivo.

Análisis de viabilidad del producto o servicio.

Informes de mercado.

Oportunidades de negocio.

Viajes de prospección al mercado de destino.

Promoción internacional de marca para pymes

Difusión del producto o servicio en el extranjero.

Campañas de marketing en web, anuncios, ferias, rrss, etc.

Registro y defensa de patentes, marcas y propiedad intelectual.

Viajes de promoción a potenciales mercados internacionales.

Desarrollo de la red comercial exterior

Desarrollo de la red comercial en destino.

Acceso del producto o servicio al mercado.

Auditoría, gestión de documentación, registro, homologación y certificación de productos y servicios.

Estudios de viabilidad y asistencia técnica.

Contratación

Contratación de personal especializado en comercio exterior.