Estados Unidos: El imparable ascenso del "re-commerce" de lujo y su impacto en el e-commerce de bienes duraderos

El mercado de segunda mano en Estados Unidos ha dejado de ser una tendencia pasajera para convertirse en un motor estructural del comercio electrónico. Con un crecimiento que supera ampliamente al del retail tradicional, esta evolución penaliza a los productos sintéticos y premia la durabilidad, transformando cada compra en inversión y abriendo nuevas oportunidades para empresas tecnológicas internacionales, incluidas varias españolas.

Según el informe anual sobre el mercado de reventa publicado por ThredUp (2025), el sector de segunda mano en Estados Unidos alcanzó en 2024 una valoración de 43.000 millones de dólares y se proyecta que escale hasta los 73.000 millones para el año 2028. Este ecosistema digital está creciendo a un ritmo que supera exponencialmente el del comercio minorista tradicional de primera mano.

Esta expansión masiva está liderada por los nuevos hábitos de consumo; de hecho, más de la mitad de los compradores de la Generación Z y los Millennials calculan si podrán recuperar parte de la inversión vendiéndolo más tarde. Ya no se trata solo de buscar lo más barato, sino de comprar pensando en que el dinero no se pierde, se invierte. Este cambio de paradigma obliga a las marcas tradicionales a replantear sus estrategias digitales para no perder relevancia ante un modelo de negocio mucho más resiliente y consciente.

¿Qué ha conseguido eliminar las históricas barreras de desconfianza en la compra de artículos usados por internet? La respuesta está en la adopción masiva de nuevas tecnologías de autenticación y trazabilidad. La integración progresiva de Pasaportes Digitales de Productos (DPP), junto con sistemas de verificación de identidad, historial del artículo y pasarelas de pago seguras, permite comprobar el origen, la autenticidad y el estado de los productos.

Grandes plataformas digitales han sabido aplicar estas herramientas para garantizar la legitimidad de sus catálogos y reducir casi por completo el fraude online.

En este contexto, varias empresas tecnológicas españolas ya cuentan con experiencia relevante que podría encontrar un espacio natural en el mercado estadounidense. Plataformas como Wallapop, fundada en Barcelona y con millones de usuarios, han desarrollado sistemas completos de compra-venta entre particulares basados en geolocalización, pagos integrados, envíos y perfiles con valoraciones que generan confianza entre los usuarios.

Otros actores consolidados como Milanuncios, uno de los mayores portales de anuncios clasificados en España, han demostrado la capacidad de escalar marketplaces de gran volumen que incluyen desde objetos usados hasta vehículos, inmuebles o servicios. A estos modelos digitales se suman empresas híbridas que combinan comercio físico y online. Es el caso de Cash Converters o CeX, especializadas en productos tecnológicos y electrónicos de segunda mano, que añaden un elemento clave para el consumidor: revisión técnica y garantía del producto. El ecosistema también sigue evolucionando con nuevos startups especializadas, como Mueblista, que aplica el modelo marketplace a nichos concretos como el mobiliario de segunda mano dentro del marco de la economía circular.

Además de las plataformas finales, España cuenta con empresas de desarrollo tecnológico que crean la infraestructura digital para este tipo de negocios, diseñando apps, sistemas antifraude y plataformas de marketplace personalizadas para startups y compañías internacionales.

El auge del re-commerce confirma la plena madurez del consumidor digital en Norteamérica. Las dinámicas competitivas del e-commerce están cambiando: el éxito ya no depende únicamente de la logística rápida o del marketing masivo, sino de demostrar que un producto puede perdurar y conservar su valor a lo largo de múltiples propietarios.

En este nuevo escenario, las empresas capaces de aportar tecnología que garantice confianza, trazabilidad y durabilidad —como muchas de las desarrolladas en el ecosistema digital español— podrían encontrar en el mercado estadounidense una oportunidad de expansión especialmente atractiva en los próximos años.

Fuentes: 

• Bain & Company. (2023). Long live luxury: Converge to expand through turbulence. Global Luxury Goods Market Study. Recuperado de https://www.bain.com
• ThredUp. (2024). 2024 Resale Report: The comprehensive study of the secondhand apparel market. Recuperado de https://www.thredup.com/resale
• Asociación Española de la Segunda Mano. (s. f.). AESEMA – Sobre nosotros. https://aesema.es/
• Milanuncios. (2021). La nueva campaña de Milanuncios apuesta por el ecommerce para comprar y vender de todo. https://www.milanuncios.com/prensa/la-nueva-campana-de-milanuncios-apuesta-por-el-ecommerce-para-comprar-y-vender-de-todo/
• ABC. (2025). Wallapop, la start-up creada por dos amigos que se venderá por 600 millones de euros. https://www.abc.es/economia/wallapop-startup-creada-dos-amigos-vendera-600-20250801191022-nt_amp.html