Entrevista a Esmeralda Vitoria, directora de Operaciones Internacionales de Vitoria Cycling Group

26/09/24

Esmeralda Vitoria es la responsable del proyecto de exportación de Vitoria Bikes y ocupa un puesto clave en la toma de decisiones estratégicas de la empresa en áreas como el diseño, las finanzas, la comercialización o las ventas. Lo hace junto a su hermana, Diana, otra pieza clave de la compañía.

La carrera internacional de Esmeralda se empezó a fraguar hace más de 10 años, tras su etapa universitaria. Trabajó en países como Italia o el Reino Unido y, durante este periodo, se consolidó su interés por la industria ciclista: “Al trabajar fuera, aprendí a tener una visión más amplia, porque los mercados son diferentes y el trato con las personas también lo es”.

Vitoria Bikes exporta sus productos desde hace más de ocho años a pesar de que, inicialmente, ni ella ni su hermana se había planteado una estrategia específica para vender en el exterior. Fue a partir del interés que despertaban sus diseños fuera de nuestras fronteras cuando decidieron abrirse al mundo.

“Recientemente, hemos hecho un proyecto de internacionalización y es ahora cuando estamos empezando a aplicar las primeras fases”, explica la directora de operaciones del grupo.

Durante el desarrollo de este proceso han contado con el asesoramiento y la consultoría del ICEX. Según Esmeralda, este organismo “cuenta con herramientas muy interesantes para salir fuera, hacer contactos internacionales y estudios de mercado”.

Conoce más sobre Esmeralda Vitoria en esta entrevista.