Los pasos a seguir para ser proveedor de las principales organizaciones internacionales
¿Quieres colaborar con organismos multilaterales pero no sabes cómo hacerlo? En ICEX te explicamos en líneas generales los pasos a seguir para ser proveedor de las principales organizaciones. Con nuestra ayuda podrás trabajar con instituciones como la ONU, el grupo Banco Mundial, la Unión Europea y los bancos regionales de desarrollo más importantes.
¿Quieres ser proveedor de la ONU? El sistema de compras de Naciones Unidas funciona a través de sus agencias. Cada organismo tiene sus demandas concretas, que responden a sus objetivos particulares. Existen 41 agencias, aunque 6 de ellas representan el 76% de las compras del sistema: son UNICEF, PMA, la Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos (UNOPS), PNUD, la División de Contratación de Naciones Unidas (UNPD) y OMS. Si quieres vender tus productos y servicios, solo tienes que seguir los siguientes pasos.
Inscríbete en UNGM, la plataforma de compra global de la ONU, y facilita información actualizada sobre tu empresa y sus productos.
Te facilitaremos toda la información que necesitas.
Para saberlo, consulta el Informe Anual de Estadísticas, donde encontrarás toda la información sobre las demandas de las agencias de Naciones Unidas. También puedes informarte sobre las áreas geográficas donde operan.
Se publican en la web oficial del Mercado Global de las Naciones Unidas (la plataforma de compras de la ONU).
También es conveniente que aprendas los términos generales y condiciones de Naciones Unidas para la provisión de bienes y la contratación de servicios.
El perfil de tu empresa debe resumirse en una página. Además, las presentaciones que realices deben ser muy breves.
Es recomendable que respondas a las solicitudes de propuesta de las agencias de la ONU con rapidez. ¡No dejes escapar tu oportunidad!
Si no puedes participar en una licitación, no te preocupes. Puedes informar a la agencia de la ONU en cuestión. De esta forma, mantendrá a tu compañía en la lista de vendedores activos. Así, en el futuro tendrás nuevas oportunidades de negocio.
Especializada en: ONU
Consejera responsable del seguimiento a la ONU: Estefanía Sánchez Rodríguez
Dirección: 405 Lexington Ave. 44th FL. - 10174 Nueva York (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-212 661 4959
Consulta con nuestro Departamento de Instituciones Multilaterales las oportunidades que ofrece el Banco Mundial. Una vez hayas encontrado una oferta que te interese, preséntate a ella.
Asegúrate de que cumples con todos los requisitos que se solicitan en la convocatoria. Si quieres ganar, tendrás que adaptarte a las necesidades concretas que demanda el Banco Mundial.
El Grupo Banco Mundial es la mayor institución financiera multilateral para el desarrollo. Ofrece oportunidades de negocio para empresas españolas, como la tuya. Trabaja en todas las grandes áreas de desarrollo. Proporciona una gran variedad de productos financieros y asistencia técnica a países.
Financia a Estados para que adjudiquen proyectos.
Está representada por la Corporación Financiera Internacional (CFI, IFC por sus siglas en inglés). Trata de crear mercados y movilizar capital privado.
Puedes participar en cualquier parte del ciclo de vida del proyecto. Cuando está pendiente de aprobación, puedes aprovechar las oportunidades relacionadas con consultoría. Las fases de desarrollo y de iniciación del proyecto también traen consigo muchas necesidades que tu empresa puede satisfacer.
Además, pueden aparecer otras necesidades de compra de productos, derivadas de las demandas que surgen durante el transcurso del proyecto. Estas últimas se denominan oportunidades de negocio o compras corporativas.
En conclusión, tu empresa puede optar a los siguientes tipos de ofertas:
Especializada en: Banco Mundial
Responsable: Sara Hormigo Carnero
Dirección: 2375, Pennsylvania Ave. N.W. - 20037 Washington D.C. (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-202 728 2371 - 00-1-202 728 2368
Correo: washington@comercio.mineco.es
La Unión Europea ha destinado más de 110.000 millones de euros (unos 14.000 millones de euros al año), alrededor del 10% del presupuesto comunitario, para el Programa de Acción Exterior Europea entre 2021 y 2027. Con este presupuesto, la UE quiere financiar proyectos de cooperación con terceros países para fortalecer diversos sectores.
Las principales oportunidades de negocio ligadas al Programa de Acción Exterior Europea son las licitaciones de proyectos, principalmente vinculados a la sostenibilidad medioambiental.
Otro nicho de mercado para las empresas españolas es la cofinanciación de proyectos fuera de la Unión Europea.
Debes conocer los programas que se van a financiar en cada uno de los países, para así seleccionar los sectores y proyectos de tu interés. Consulta todos los proyectos aprobados, recogidos en el Resumen de la programación de la Acción Exterior Europea 2021-2027, elaborado por el Departamento de financiación europea de la Oficina Económica y Comercial de España en Bruselas.
Es especialmente importante si vas a ofrecer servicios de consultoría, ingeniería o estudios previos.
Tanto la participación en proyectos como la cofinanciación de inversiones dan resultados a medio plazo.
Especializada en: Acción Exterior Europea
Responsables: María Lacasa Díaz y Eva Bernedo Vidal
Dirección: Rue Montoyer, 10 - B1000 Bruselas (Bélgica)
Teléfono: 00-322 551 1059 - 00-322 551 1040
Correo: bruselas@comercio.mineco.es
Consulta con nuestro Departamento de Instituciones Multilaterales las oportunidades que ofrece el BID. Una vez hayas encontrado una oferta que te interese, preséntate a ella.
De esta forma, te adaptarás mejor a las necesidades del BID, y tendrás más posibilidades de ser seleccionado.
Te ofrecemos el mejor asesoramiento posible, de la mano de expertos que conocen profundamente las necesidades del BID.
El grupo BID es el banco regional más grande y antiguo del mundo. Su misión: promover el desarrollo económico en Latinoamérica y el Caribe. Está integrado por 48 países miembros y presta un total de 18.000 millones de dólares anuales a los países de la región. El Banco Interamericano de Desarrollo ofrece oportunidades de negocio a través de tres instituciones:
En esta institución encontrarás las principales oportunidades para las empresas españolas. Al igual que la ventanilla pública del Banco Mundial, realiza préstamos con garantía soberana a los gobiernos. En este caso, los beneficiarios son los países latinoamericanos, que quieren impulsar proyectos vinculados a varios sectores.
Es la institución privada de crédito del BID. Concede préstamos, inversiones de capital y garantías a empresas que impulsan proyectos para mejorar la economía, los servicios o las infraestructuras de países latinoamericanos. También ofrece asesoramiento.
Si tienes una start-up con un proyecto disruptivo, puedes recibir financiación de este organismo. Solo tienes que presentar un proyecto innovador que permita dar un salto cualitativo en cualquier economía de la región.
Puedes optar por ser proveedor de servicios de consultoría, entrando en un proceso de “Expresión de Interés". Para ello, deberás presentar la estrategia de consultoría de tu empresa.
Además, puedes optar a licitaciones de obras y compras de bienes. Suelen estar vinculadas a la construcción de infraestructuras, los mercados financieros, la industria, la ciencia y tecnología y educación. Para ganar tienes que hacer la oferta más barata y cumplir los requisitos técnicos, de metodología y de calidad.
En conclusión, tu empresa puede optar a los siguientes tipos de ofertas:
Especializada en: Banco Interamericano de Desarrollo
Responsable: Sara Hormigo Carnero
Dirección: 2375, Pennsylvania Ave. N.W. - 20037 Washington D.C. (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-202 728 2371 - 00-1-202 728 2368
Correo: washington@comercio.mineco.es
El Banco Asiático de Desarrollo es una institución financiera multilateral especializada en la región de Asia-Pacífico. Cuenta con un presupuesto anual aproximado de 60.000 millones de dólares. Su objetivo es financiar proyectos de desarrollo. ¿Quieres hacer negocios con el BAsD? Tienes dos alternativas diferentes:
Es la alternativa donde puedes encontrar más oportunidades de negocio. Las empresas pueden licitar para contratos de proyectos de administraciones públicas que han sido financiados por el BAsD para mejorar su economía. Existen oportunidades relacionadas con obras civiles, compras de bienes y servicios de consultoría
Si vas a llevar a cabo un proyecto propio en cualquier país de Asia, puedes contactar con el Banco Asiático para solicitar financiación y productos financieros.
El Banco Asiático de Desarrollo lanza licitaciones de compras de bienes y servicios para cubrir necesidades concretas relacionadas con algún proyecto.
Las compras se realizan mediante contratos de suministros locales de bajo presupuesto, aunque también suponen oportunidades de negocio para las empresas españolas. Estos son los sectores con mayor demanda:
Especializada en: Banco Asiático de Desarrollo
Responsable: José Varea Ortega
Dirección: 27th Floor, Yuchengco Tower, RCBC Plaza - Ayala Avenue corner Sen.Gil J. Puyat Avenue Makati City, Metro Manila (Filipinas)
Teléfono: 00 63-2 843 3774 - 00 63-2 843 3775 - 00 63-2 843 3783
Correo: manila@comercio.mineco.es
La paciencia es fundamental, puesto que son proyectos de larga duración, con beneficios a largo plazo.
El Banco Africano de Desarrollo busca el desarrollo económico de África, y por tanto valora que las empresas se establezcan en los países y colaboren con socios locales.
Te ofrecemos el mejor asesoramiento posible, de la mano de expertos que conocen profundamente las necesidades del Banco Africano de Desarrollo.
El Banco Africano de Desarrollo financia proyectos, programas y estudios en diversos sectores para promover el desarrollo en África.
Financia estados regionales y empresas de estados miembros del Banco Africano de Desarrollo, principalmente mediante préstamos. Se exige adicionalidad para la concesión de los mismos.
Ofrece financiación concesional y subvenciones soberanas a países más frágiles y/o en transición con más dificultades para financiarse. Es un fondo de dotación que se financia por las participaciones de los países miembros.
Trust Fund bilateral de la República Federal de Nigeria que apoya a gobiernos y empresas de países frágiles y de desarrollo bajo con préstamos concesionales. Concede como máximo 10 millones de euros.
La ventanilla de financiación del sector privado del Banco Africano de Desarrollo invierte en operaciones de empresas privadas y estatales, que pueden generar un impacto en el desarrollo de los países miembros, y contribuir al crecimiento inclusivo y la transición ecológica.
Existe un interés programático del BAD en aumentar la participación del sector privado en todas sus áreas de trabajo.
El Banco Africano de Desarrollo invierte principalmente en el desarrollo de infraestructura de agua, energía, transporte y desarrollo agrícola. Además, ayuda a impulsar el sector financiero de los países africanos. Esto se traduce en oportunidades para las empresas españolas, que han ganado varias adjudicaciones, principalmente en:
Especializada en: Banco Africano de Desarrollo
Responsable: Santiago Ormeño García
Dirección: Cité Lemania, Cocody II Plateaux-Vallons - 06 BP1218 Abiyán (Costa de Marfil)
Teléfono: 00-225 27 22 51 61 90
Correo: abidjan@comercio.mineco.es
En esta sección te hemos introducido a los aspectos más fundamentales, pero en cada licitación hay muchos detalles que se deben abordar con mayor precisión si quieres tener éxito.
Nuestros expertos en organismos de desarrollo te asesorarán, apoyarán e informarán durante todo el proceso. Juntos conseguiremos convertirte en proveedor del organismo de desarrollo que te propongas.
Departamento de Instituciones Multilaterales:
Responsable: Silvia Samba
Correo: financiacion.multilateral@icex.es