Los pasos a seguir para ser proveedor de las principales organizaciones internacionales
¿Quieres colaborar con organismos multilaterales pero no sabes cómo hacerlo? En ICEX te explicamos en líneas generales los pasos a seguir para ser proveedor de las principales organizaciones. Con nuestra ayuda podrás trabajar con instituciones como la ONU, el grupo Banco Mundial, la Unión Europea y los bancos regionales de desarrollo más importantes.
- ONU
- Banco Mundial
- Unión Europea
- BID
- Banco Asiático de Desarrollo
- Banco Africano de Desarrollo
¿Cómo participar en compras de la ONU?
¿Quieres ser proveedor de la ONU? El sistema de compras de Naciones Unidas funciona a través de sus agencias. Cada organismo tiene sus demandas concretas, que responden a sus objetivos particulares. Existen 41 agencias, aunque 6 de ellas representan el 76% de las compras del sistema: son UNICEF, PMA, la Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos (UNOPS), PNUD, la División de Contratación de Naciones Unidas (UNPD) y OMS. Si quieres vender tus productos y servicios, solo tienes que seguir los siguientes pasos.
Regístrate en el Mercado Global de Naciones Unidas:
Inscríbete en UNGM, la plataforma de compra global de la ONU, y facilita información actualizada sobre tu empresa y sus productos.
Conoce los procesos de adjudicación de las agencias de la ONU:
Te facilitaremos toda la información que necesitas.
Descubre qué agencias necesitan tus productos y servicios:
Para saberlo, consulta el Informe Anual de Estadísticas, donde encontrarás toda la información sobre las demandas de las agencias de Naciones Unidas. También puedes informarte sobre las áreas geográficas donde operan.
Revisa los avisos de licitaciones de Naciones Unidas:
Se publican en la web oficial del Mercado Global de las Naciones Unidas (la plataforma de compras de la ONU).
Familiarízate con el Código de Conducta del Proveedor de la ONU:
También es conveniente que aprendas los términos generales y condiciones de Naciones Unidas para la provisión de bienes y la contratación de servicios.
Describe el perfil de tu empresa de forma breve:
El perfil de tu empresa debe resumirse en una página. Además, las presentaciones que realices deben ser muy breves.
Responde a las propuestas de las agencias:
Es recomendable que respondas a las solicitudes de propuesta de las agencias de la ONU con rapidez. ¡No dejes escapar tu oportunidad!
Inscríbete en la lista de vendedores activos de las agencias:
Si no puedes participar en una licitación, no te preocupes. Puedes informar a la agencia de la ONU en cuestión. De esta forma, mantendrá a tu compañía en la lista de vendedores activos. Así, en el futuro tendrás nuevas oportunidades de negocio.
Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York
Especializada en: ONU
Consejera responsable del seguimiento a la ONU: Estefanía Sánchez Rodríguez
Dirección: 405 Lexington Ave. 44th FL. - 10174 Nueva York (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-212 661 4959
¿Cómo concursar al Banco Mundial?
Consejos para cooperar con el Banco Mundial
Preséntate a la licitación, compra corporativa o servicio demandado:
Consulta con nuestro Departamento de Instituciones Multilaterales las oportunidades que ofrece el Banco Mundial. Una vez hayas encontrado una oferta que te interese, preséntate a ella.
Revisa los requisitos solicitados en la convocatoria:
Asegúrate de que cumples con todos los requisitos que se solicitan en la convocatoria. Si quieres ganar, tendrás que adaptarte a las necesidades concretas que demanda el Banco Mundial.
El Grupo Banco Mundial es la mayor institución financiera multilateral para el desarrollo. Ofrece oportunidades de negocio para empresas españolas, como la tuya. Trabaja en todas las grandes áreas de desarrollo. Proporciona una gran variedad de productos financieros y asistencia técnica a países.
Ventanilla pública:
Financia a Estados para que adjudiquen proyectos.
Ventanilla privada:
Está representada por la Corporación Financiera Internacional (CFI, IFC por sus siglas en inglés). Trata de crear mercados y movilizar capital privado.
Sectores principales
Puedes participar en cualquier parte del ciclo de vida del proyecto. Cuando está pendiente de aprobación, puedes aprovechar las oportunidades relacionadas con consultoría. Las fases de desarrollo y de iniciación del proyecto también traen consigo muchas necesidades que tu empresa puede satisfacer.
Además, pueden aparecer otras necesidades de compra de productos, derivadas de las demandas que surgen durante el transcurso del proyecto. Estas últimas se denominan oportunidades de negocio o compras corporativas.
En conclusión, tu empresa puede optar a los siguientes tipos de ofertas:
- Estudio previo de viabilidad
- Ejecución del proyecto
- Suministro de materiales para la obra o servicio
- Servicios subcontratados por las empresas adjudicatarias
- Labores de supervisión
Oficina Económica y Comercial de Washington D.C.
Especializada en: Banco Mundial
Responsable: Sara Hormigo Carnero
Dirección: 2375, Pennsylvania Ave. N.W. - 20037 Washington D.C. (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-202 728 2371 - 00-1-202 728 2368
Correo: washington@comercio.mineco.es
¿Cómo participar en las oportunidades vinculadas a la acción exterior de la Unión Europea?
La Unión Europea ha destinado más de 110.000 millones de euros (unos 14.000 millones de euros al año), alrededor del 10% del presupuesto comunitario, para el Programa de Acción Exterior Europea entre 2021 y 2027. Con este presupuesto, la UE quiere financiar proyectos de cooperación con terceros países para fortalecer diversos sectores.
Las principales oportunidades de negocio ligadas al Programa de Acción Exterior Europea son las licitaciones de proyectos, principalmente vinculados a la sostenibilidad medioambiental.
Sectores con mayor demanda
Transformación digital e innovación
Transición ecológica
Cofinanciación de inversiones fuera de la UE
Otro nicho de mercado para las empresas españolas es la cofinanciación de proyectos fuera de la Unión Europea.
Consejos para presentarse a licitaciones vinculadas al Programa de Acción Exterior Europea
Conoce la información sobre licitaciones con antelación:
Debes conocer los programas que se van a financiar en cada uno de los países, para así seleccionar los sectores y proyectos de tu interés. Consulta todos los proyectos aprobados, recogidos en el Resumen de la programación de la Acción Exterior Europea 2021-2027, elaborado por el Departamento de financiación europea de la Oficina Económica y Comercial de España en Bruselas.
Forma consorcios con empresas europeas y socios locales:
Es especialmente importante si vas a ofrecer servicios de consultoría, ingeniería o estudios previos.
Debes tener paciencia:
Tanto la participación en proyectos como la cofinanciación de inversiones dan resultados a medio plazo.
Oficina Económica y Comercial de España en Bruselas
Especializada en: Acción Exterior Europea
Responsables: María Lacasa Díaz y Eva Bernedo Vidal
Dirección: Rue Montoyer, 10 - B1000 Bruselas (Bélgica)
Teléfono: 00-322 551 1059 - 00-322 551 1040
Correo: bruselas@comercio.mineco.es
¿Cómo trabajar con el Banco Interamericano de Desarrollo?
Consejos para trabajar con el Banco Interamericano de Desarrollo
Conoce la actividad del BID en los países de la región:
Consulta con nuestro Departamento de Instituciones Multilaterales las oportunidades que ofrece el BID. Una vez hayas encontrado una oferta que te interese, preséntate a ella.
Encuentra información de los proyectos desde su preparación:
De esta forma, te adaptarás mejor a las necesidades del BID, y tendrás más posibilidades de ser seleccionado.
Consulta los planes de adquisición previos
Contacta con los especialistas en el BID del Departamento de Instituciones Multilaterales de ICEX
Te ofrecemos el mejor asesoramiento posible, de la mano de expertos que conocen profundamente las necesidades del BID.
El grupo BID es el banco regional más grande y antiguo del mundo. Su misión: promover el desarrollo económico en Latinoamérica y el Caribe. Está integrado por 48 países miembros y presta un total de 18.000 millones de dólares anuales a los países de la región. El Banco Interamericano de Desarrollo ofrece oportunidades de negocio a través de tres instituciones:
Ventanilla pública:
En esta institución encontrarás las principales oportunidades para las empresas españolas. Al igual que la ventanilla pública del Banco Mundial, realiza préstamos con garantía soberana a los gobiernos. En este caso, los beneficiarios son los países latinoamericanos, que quieren impulsar proyectos vinculados a varios sectores.
Ventanilla privada - BID Invest:
Es la institución privada de crédito del BID. Concede préstamos, inversiones de capital y garantías a empresas que impulsan proyectos para mejorar la economía, los servicios o las infraestructuras de países latinoamericanos. También ofrece asesoramiento.
BID Lab:
Si tienes una start-up con un proyecto disruptivo, puedes recibir financiación de este organismo. Solo tienes que presentar un proyecto innovador que permita dar un salto cualitativo en cualquier economía de la región.
Sectores principales:
Puedes optar por ser proveedor de servicios de consultoría, entrando en un proceso de “Expresión de Interés". Para ello, deberás presentar la estrategia de consultoría de tu empresa.
Además, puedes optar a licitaciones de obras y compras de bienes. Suelen estar vinculadas a la construcción de infraestructuras, los mercados financieros, la industria, la ciencia y tecnología y educación. Para ganar tienes que hacer la oferta más barata y cumplir los requisitos técnicos, de metodología y de calidad.
En conclusión, tu empresa puede optar a los siguientes tipos de ofertas:
Servicios de consultoría
Obras civiles y compras de bienes
Oficina Económica y Comercial de España en Washington D.C.
Especializada en: Banco Interamericano de Desarrollo
Responsable: Sara Hormigo Carnero
Dirección: 2375, Pennsylvania Ave. N.W. - 20037 Washington D.C. (Estados Unidos)
Teléfono: 00-1-202 728 2371 - 00-1-202 728 2368
Correo: washington@comercio.mineco.es
¿Cómo colaborar con el Banco Asiático de Desarrollo?
El Banco Asiático de Desarrollo es una institución financiera multilateral especializada en la región de Asia-Pacífico. Cuenta con un presupuesto anual aproximado de 60.000 millones de dólares. Su objetivo es financiar proyectos de desarrollo. ¿Quieres hacer negocios con el BAsD? Tienes dos alternativas diferentes:
Ventanilla pública:
Es la alternativa donde puedes encontrar más oportunidades de negocio. Las empresas pueden licitar para contratos de proyectos de administraciones públicas que han sido financiados por el BAsD para mejorar su economía. Existen oportunidades relacionadas con obras civiles, compras de bienes y servicios de consultoría
Ventanilla privada:
Si vas a llevar a cabo un proyecto propio en cualquier país de Asia, puedes contactar con el Banco Asiático para solicitar financiación y productos financieros.
Sectores principales:
El Banco Asiático de Desarrollo lanza licitaciones de compras de bienes y servicios para cubrir necesidades concretas relacionadas con algún proyecto.
Las compras se realizan mediante contratos de suministros locales de bajo presupuesto, aunque también suponen oportunidades de negocio para las empresas españolas. Estos son los sectores con mayor demanda:
Transporte
Agua e infraestructura urbana
Agricultura
Energía
Oficina Económica y Comercial de España en Manila
Especializada en: Banco Asiático de Desarrollo
Responsable: José Varea Ortega
Dirección: 27th Floor, Yuchengco Tower, RCBC Plaza - Ayala Avenue corner Sen.Gil J. Puyat Avenue Makati City, Metro Manila (Filipinas)
Teléfono: 00 63-2 843 3774 - 00 63-2 843 3775 - 00 63-2 843 3783
Correo: manila@comercio.mineco.es
¿Cómo licitar con el Banco Africano de Desarrollo?
Consejos para trabajar con el Banco Africano de Desarrollo
Debes ser constante:
La paciencia es fundamental, puesto que son proyectos de larga duración, con beneficios a largo plazo.
Encuentra socios locales africanos:
El Banco Africano de Desarrollo busca el desarrollo económico de África, y por tanto valora que las empresas se establezcan en los países y colaboren con socios locales.
Conoce la legislación y administración local
Recibe el asesoramiento de los expertos de ICEX
Te ofrecemos el mejor asesoramiento posible, de la mano de expertos que conocen profundamente las necesidades del Banco Africano de Desarrollo.
El Banco Africano de Desarrollo financia proyectos, programas y estudios en diversos sectores para promover el desarrollo en África.
Ventanilla pública:
Ventanilla BAD (Banco Africano de Desarrollo)
Financia estados regionales y empresas de estados miembros del Banco Africano de Desarrollo, principalmente mediante préstamos. Se exige adicionalidad para la concesión de los mismos.
Ventanilla FAD (Fondo Africano de Desarrollo)
Ofrece financiación concesional y subvenciones soberanas a países más frágiles y/o en transición con más dificultades para financiarse. Es un fondo de dotación que se financia por las participaciones de los países miembros.
Fondo Fiduciario de Nigeria
Trust Fund bilateral de la República Federal de Nigeria que apoya a gobiernos y empresas de países frágiles y de desarrollo bajo con préstamos concesionales. Concede como máximo 10 millones de euros.
Ventanilla privada:
La ventanilla de financiación del sector privado del Banco Africano de Desarrollo invierte en operaciones de empresas privadas y estatales, que pueden generar un impacto en el desarrollo de los países miembros, y contribuir al crecimiento inclusivo y la transición ecológica.
Existe un interés programático del BAD en aumentar la participación del sector privado en todas sus áreas de trabajo.
Sectores principales:
El Banco Africano de Desarrollo invierte principalmente en el desarrollo de infraestructura de agua, energía, transporte y desarrollo agrícola. Además, ayuda a impulsar el sector financiero de los países africanos. Esto se traduce en oportunidades para las empresas españolas, que han ganado varias adjudicaciones, principalmente en:
Energía (52,85%)
Transporte (24%)
Agua y saneamiento (18,37%)
Oficina Económica y Comercial de España en Abiyán
Especializada en: Banco Africano de Desarrollo
Responsable: Santiago Ormeño García
Dirección: Cité Lemania, Cocody II Plateaux-Vallons - 06 BP1218 Abiyán (Costa de Marfil)
Teléfono: 00-225 27 22 51 61 90
Correo: abidjan@comercio.mineco.es
Contacta con los expertos en multilaterales de ICEX
En esta sección te hemos introducido a los aspectos más fundamentales, pero en cada licitación hay muchos detalles que se deben abordar con mayor precisión si quieres tener éxito.
Nuestros expertos en organismos de desarrollo te asesorarán, apoyarán e informarán durante todo el proceso. Juntos conseguiremos convertirte en proveedor del organismo de desarrollo que te propongas.
Departamento de Instituciones Multilaterales:
Responsable: Silvia Samba
Correo: financiacion.multilateral@icex.es
